Under en nio dagar lång resa har David Wellborg tillsammans med två andra representanter från Swedish Lappland besökt Beijing, Guangzhou och Shenzhen, en stad i provinsen Guangdong i sydöstra Kina. Syftet är att ge reseagenter information om vad norra Sverige kan erbjuda.
– De som reser till Sverige är inga som åker utomlands för första gången. De har ofta redan sett delar av Europa och hunnit pricka av storstäder och någon solsemester. Men nu letar de andra resmål, säger han.
Gruppen som David Wellborg är med i inom Swedish Lapland gör riktad marknadsföring mot Frankrike, Indien och Kina. Länder där Sverigeresor tidigare inte varit så omfattande.
– Kinagruppen har tagit fram exklusiva skräddarsydda paket för norra regionen. Resor där mindre sällskap kan åka runt med bil och guide. Resan kostar 80 000 kronor per person i nio dagar och avslutas i Stockholm. Men vi har också gruppresor för större resesällskap med buss.
Han tycker att kineserna visar stort intresse för kultur men också för hållbarhetsfrågor och energi. Det internationella resandet underlättas genom att fler får pass och nya flygplatser poppar upp över hela landet som svampar ur jorden.
– De gör gärna "technical visits". Nyfikenheten på ett hållbart samhälle är stort. De vill se det vi byggt upp för att kunna göra en förändring hemma. De vill också uppleva arktisk vardag med norrsken. Den lantliga miljön med lugnet och tystnaden. Nu ska vi jobba med språköversättningar, hur vi kan tillgodose deras matvanor samt hitta de rätta betallösningarna, säger Wellborg.
I fyra år har han jobbat med att utveckla Visit Piteå.
– 2010 var omsättningen i Swedish Lapland 4 miljarder men nu är man snart uppe i 8 miljarder. Det händer mycket i branschen.
I Piteå ökar vintercampingen mest. Här växer det fram nya kundgrupper och serviceutbud på en stark lokal marknad.
– Nu har vi tre olika hundspannsföretag i kommunen. Piteå havsbad bygger igloo-hotell. Jössgården öppnar ett nytt lodgeboende och fler turistföretag i området växer fram. Vi har många duktiga lokala entreprenörer som visar bra värdskap och tar hand om gästerna, säger han.
Enligt beräkningar kommer Kina att ha 25 procent av alla internationella utrikesresor 2030.
– Det är en gigantisk mängd. Det är vår plikt att förebereda företagarna på att en stor del av de resenärerna kommer att komma hit, säger David Wellborg.