"Tuffa förhandlare"
Lyckas företaget bra i Kina, då lyckas det också i Övertorneå.Det är Hans Mörtbergs erfarenhet, åtminstone när det gäller kablar.- Att göra affärer med Kina ökar våra möjligheter också i Övertorneå, säger Mörtberg, vd på Kablia.
Foto:
- 90 procent av allt kablage tillverkas i Kina, tänk om vi i Sverige kan ta den resterande tio procentaren, säger Hans Mörtberg, vd.
Stora volymer
Men för att göra det måste företaget inte bara vara på topp, vad gäller specialkablage utan också kunna leverera stora volymer.
- Jobbar vi med Kina, är en order på en miljon kablage inget problem.
För en tid sedan beslutade styrelsen att satsa på ett samarbete med Kina och nu är arbetet intensivt. Företaget har knutit till sig kinaföretaget och samarbetspartnern Xinzhiy Electronics som har två fabriker med över 500 anställda och ett 30-tal ingenjörer.
- Någonting som kostar oss 50 kronor att tillverka kostar i Kina en tia. Det innebär att vi kan sälja en vara för 18 kronor om vi tar den från Kina, i annat fall hade den kostat kunden 70 kronor. Skillnaden är otroligt stor.
Vänner emellan
Det nya samarbetet innebär många resor för Mörtberg.
- Man måste vara på plats. I Kina blir man lätt lurad, men de skulle aldrig lura en vän. De är tuffa förhandlare och bra affärsmän och det gäller att vara otroligt noga med kontrakten. Vi har lärt oss den hårda vägen och i början blev det fel och vi fick bygga om kablage när de anlände. Men det är en del av spänningen.
Företaget säljer nätverks-, fiber-, special- och volymkablage och Mörtberg ser en spännande framtid an också för Övertorneå.
"Spännande resa"
- Lyckas vi bra i Kina, då lyckas vi också bra i Övertorneå. Det har erfarenheten i Polen visat oss. Utan Polen hade läget för företaget varit ett helt annat.
I Övertorneå sker finliret på kablarna och specialkablarna med specifika önskemål tillverkas där. Från Kina tar frakten sex veckor med båt, är det bråttom skickas varorna med flyg. Kablarna från Kina och Polen förpackas också i Övertorneå och skickas sedan vidare till kunderna.
- Det är en spännande resa vi gett oss in på, säger Hans Mörtberg.
Så jobbar vi med nyheter