Marknadsföringskonsulten Fredrik Hallberg predikar förändring när han står i talarstolen på Ebeneser. Eller gör han det?
–Man pratar om influencers idag, om YouTubers och deras möjlighet till marknadsföring. Men det är inget nytt.
– Vad är skillnaden mellan Pewdiepie och Mat-Tina? Inte så stor, när Mat-Tina står i rutan med en ballongvisp eller Pewdiepie spelar sina spel, så gör de ju i praktiken samma sak.
Fredrik Hallberg är inne på att branschen varit duktig på att hitta på nya begrepp men att situationen inte har förändrats så mycket trots att tekniken gått framåt.
– Dagspressens död förklarades för några år sedan. Men nu ser man att som marknadsföringsplattform så fungerar morgonpressen mycket bra.
En majoritet av köparna handlar bara några gånger om året, och det är denna grupp som är svår att nå, många försöker inte ens, menar Fredrik Hallberg.
– En majoritet handlar mindre än ett par gånger per år. De som grupp betraktats inte som speciellt attraktiv trots att de står för en enorm del av kapitalet.
– Vi kan inte längre bara jaga den lågt hängade frukten, vi måste satsa på engångsköparna.
Men hur når man dem?
– Genom penetrering, man måste nå ut till nya kunder. Tillväxt uppnås genom att få fler att överväga dig oftare.
Då kan man inte heller satsa på sina egna plattformar.
– Om du bara annonserar i din egen butik, vilka nya kunder når du då? Förmodligen inga, om du inte är ett gigantiskt företag, då kommer nya kunder in organiskt. Men det är bättre att utnyttja andra befintliga plattformar, säger Fredrik Hallberg.
Fredrik Hallbergs föreläsning följdes av en paneldebatt där Hallberg fick sällskap av Anders Ericson, Sveriges annonsörer, Lita Nazar, Mediekompaniet och Mia Lindqvist Aftonbladet TV.
Mia Lindqvist framhöll att framtiden ligger i att nå ut till ungdomarna.
– I ungdomsgrupper sitter 70% med adblockers. När de fyller 25 kommer de inte att slå av sina adblockers. Vi måste hitta ett sätt att prata med dem.
Rörligt material såg panelen som en av huvudrollsinnehavarna i framtiden.
– Men det är också viktigt att tänka på kontexten, det vill säga i vilken miljö mina annonser exponeras, säger Mia Lindqvist.
För de som är på väg upp i åren i branschen hade också Fredrik Hallberg en tröst.
– Vi är duktiga i den här branschen på att paketera gammalt stoff i nya kläder. Det man kan se är att det som fungerade för 25 år sedan fungerar idag också.