I min förra krönika här i Norrbottens Affärer beskrev jag vikten av att bygga bolag kring några av de konkurrensfördelar vi har i Sverige för att kunna fortsätta konkurrera globalt. Men jag avslutade också med orden ”…så om vi kombinerar dessa fördelar med förmågan att också kommersialisera våra fördelar så skapar vi framgångsrik innovation”.
Detta vill jag spinna vidare på. I dessa möten där nya affärsidéer presenteras menar ofta entreprenörerna att man kommer med just en innovation, men många gånger är det inte riktigt så. Det man kommer med är istället en teknisk lösning, eller kalla det uppfinning om du vill. Lösningen behöver givetvis inte heller ha sitt ursprung i en fysisk produkt, det kan till exempel lika gärna handla om en tjänst i någon form.
Världen är full av bra uppfinningar och smarta lösningar, här råder det ingen brist. Problemet är att en uppfinning i sig inte har något marknadsvärde, hur smart den än må vara. En innovation har däremot ett värde och det är intressant i ett investerarperspektiv.
Så vad är då en innovation?
Innovation kommer av latinets innovare som betyder "att förnya". Googlar man ordet så hittar man en rad varierande beskrivningar som alla pekar åt samma håll. Exempelvis ”En innovation är något originellt och principiellt nytt av betydelse – inom vilket område som helst – som vinner insteg på en marknad.”
I denna mening finns något viktigt beskrivet, ”som vinner insteg på en marknad”. Uppfinningen blir med andra ord en innovation först när den skapar värde för en brukare och där värdet är så stort att denne är villig att betala för att ta del av uppfinningen. Då kan vi vinna insteg på marknaden, det vill säga vi kommersialiserar uppfinningen. Detta är direkt avgörande för framgång!
Man kan illustrera det matematiskt. Uppfinning x kommersialisering = Innovation. Och vi vet ju att om man multiplicerar två faktorer där en faktor är noll, ja då blir också produkten noll.
Uppfinning x noll kommersialisering = 0
Noll uppfinning x kommersialisering = 0
Man behöver alltså ha bägge parametrarna på plats för att skapa innovation. Rent praktiskt innebär det att man så tidigt som det bara är möjligt behöver ge sig ut och hitta marknaden till den uppfinning man har, eller ännu smartare, att man redan från början designar sin produkt eller tjänst runt marknadens behov.
Man måste förstå vilket problem man ska lösa eller vilket behov man ska tillfredsställa, vem som har behovet eller problemet, hur mycket denne är villig att betala för att lösa detta, hur denne vill betala och så vidare. När man förstår och har en plan för detta, då har man tagit första steget mot en innovation som kan ligga till grund för ett framgångsrikt företag.
Du behöver inte ens ha bästa lösningen, så länge du är bäst på att bearbeta din marknad. Eller som våra vänner på andra sidan Atlanten brukar uttrycka sig: ”Ideas are shit, execution Is everything!”
Så istället för att sitta i sin ”brunn” och hoppas att den nya lösning ska ta fart så måste man kravla sig upp och ge sig ut i värden och ta reda på kundnyttan, och genom detta skapa innovativ framgång. För en groda i en brunn vet ju inget om havet!